Rétention des talents, notoriété de la marque et bien plus encore !
Incitation marketing cherche à améliorer la routine des employés et à les encourager dans leur travail quotidien, à améliorer les performances et les résultats de l'entreprise. Certains disent que des clients fidèles et des employés engagés sont les clés du succès d'une entreprise. Et on ne peut le nier : le niveau d'engagement d'une équipe peut affecter la perception de la marque par les clients eux-mêmes.
Dans ce contexte, le campagne de stimulation pour les employés peut influer sur la performance globale et la satisfaction de vos employés à l'égard de l'entreprise, et vous donner des clés pour mieux contrôler l'attraction et la rétention des talents dans l'équipe. Avec une campagne d'incitation adaptée aux spécificités de votre public cible (c'est-à-dire l'équipe que vous souhaitez motiver), cette stratégie peut transformer vos employés en véritables promoteurs de votre marque.
Qu'est-ce que le marketing incitatif ?
Le marketing incitatif offre aux gens une petite offre ou une récompense en échange de la réalisation d'une certaine action : 30 % d'augmentation des taux de vente sur six mois et l'équipe sera récompensée avec un voyage au BrésilToutefois, la manière dont l'action et la récompense sont déterminées dépend entièrement de votre produit ou service, de votre modèle d'entreprise et de vos employés eux-mêmes. Ce qui fonctionne bien pour une équipe particulière ne fonctionnera pas forcément parfaitement pour une autre.
L'idée est de donner à votre personnel le petit coup de pouce dont il pourrait avoir besoin pour donner de son temps, de ses efforts et de son dévouement. Ces personnes sont peut-être déjà sur le point de le faire et ont juste besoin d'un petit quelque chose pour passer le cap. C'est là que peut intervenir une incitation qu'ils jugent précieuse.
Le marketing incitatif peut être personnalisé en fonction des besoins de chaque entreprise et se concentre sur trois mots-clés : motivation, reconnaissance et récompense. La motivation passe par la création d'une campagne avec des buts et des objectifs à atteindre ; la reconnaissance et la récompense vont plus loin : un professionnel qui obtient de bons résultats, reçoit une reconnaissance devant ses collègues et aussi un prix avec une valeur ajoutée considérable.
Cependant, afin d'obtenir une pleine efficacité et d'atteindre les objectifs initialement fixés, l'entreprise doit prêter attention à des points clés qui sont très importants pour la réussite de l'entreprise. Une bonne planification évite de gaspiller de l'argent dans des initiatives qui ne mèneront à rien. améliorations réelles.
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Identifiez votre public cible
La première chose à faire est de trouver exactement pour qui l'action sera créée. Des collaborateurs ? De quelle région ? Il se peut également que l'objectif soit de motiver un fournisseur ou même des partenaires de l'entreprise dans une certaine activité externe. Dressez une carte détaillée du public cible de votre campagne et trouvez exactement qui sont les participants et ce qu'ils attendent de ce type d'action.
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Obtenez un diagnostic précis
Il est tout aussi important de connaître votre public que de déterminer pourquoi vous faites ce que vous faites. A quoi sert tout ça ? Bien analyser son marché, comprendre en profondeur la culture de l'entreprise et même analyser les concurrents, faire un diagnostic détaillé pour avoir un briefing plus complet.
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Planifiez soigneusement
Il est temps de décrire en détail les objectifs de l'action, ainsi que les buts à atteindre, le règlement de la campagne, les récompenses, les mesures d'évaluation, le calendrier et les stratégies d'engagement de votre public cible. En bref : établir comment l'action sera développée du début à la fin. N'oubliez pas que les objectifs fixés doivent être réalistes et réalisables. Face à des objectifs jugés inatteignables, les gens se sentent en général démotivés pour participer et l'action a tendance à perdre de son efficacité.
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Organiser une cérémonie d'ouverture
C'est le moment crucial lorsqu'il s'agit d'engager le public cible. Le lancement de la campagne doit avoir un impact et séduire les gens, en leur faisant comprendre à quel point l'entreprise investit, valorise et mise sur les équipes. L'organisation d'un événement de lancement peut être une bonne option et garantir un niveau élevé d'engagement dès le départ.
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Favoriser une stimulation constante
L'avancement du projet est une phase critique et essentielle. Les gens doivent garder à l'esprit qu'il y a une action en cours jusqu'à ce que la récompense soit donnée et, pendant ce temps, vous devez les maintenir engagés avec la proposition. Encouragez le personnel à continuer à chercher des résultats jusqu'à la date de clôture de l'action. Le fait de donner un retour d'information constant, de guider et d'orienter la stratégie au cours de l'action donne aussi généralement d'excellents résultats.
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Offrir des récompenses de qualité
Une action de marketing incitatif, même très bien conçue, finit par ne pas donner de résultats si les prix offerts ne sont pas attrayants pour le public cible. Bien sûr, les budgets varient en fonction de la réalité de chaque entreprise, mais il faut garder à l'esprit que les campagnes réussies ont tendance à dépasser les investissements. Les biens durables ou les biens de consommation fonctionnent généralement bien, mais le type de récompense le plus apprécié en général est le voyage, les biens immatériels qui offrent des expériences inoubliables et une valeur non mesurable.
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Recherchez les réactions
Pour que les campagnes de marketing incitatif de votre entreprise soient de plus en plus efficaces, recueillez toujours les réactions et les impressions de tous les participants après chaque action. Demandez aux gens ce qu'ils ont aimé ou non et s'ils ont des critiques ou des suggestions en envoyant des formulaires. Ce faisant, vous pouvez consolider une base de données pour de futures campagnes.
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Analyser les résultats
Une fois la campagne terminée, il est essentiel d'analyser les résultats. Les objectifs ont-ils été atteints ? Qu'est-ce que l'entreprise a réellement gagné avec cette action ? Évaluez les mesures décrites dans la phase de planification et créez un rapport final, qui servira de base à la mise en place des prochaines actions.
Les raisons d'adopter des stratégies de marketing incitatif
De nombreuses entreprises peuvent estimer qu'il n'est pas nécessaire d'appliquer des actions et des campagnes de marketing incitatif, mais la réalité montre le contraire. https://exame.abril.com.br/negocios/dino/empresas-pretendem-aumentar-o-investimento-em-marketing-promocional/56 % des entreprises ont déjà adopté certaines de ces pratiques en interne.
La même enquête montre que 96% d'entre eux considèrent que les récompenses sont fondamentales pour la performance des professionnels. La mise en pratique du marketing incitatif est donc une action fondamentale pour le succès de toute entreprise, générant des employés engagés et stimulés pour obtenir des résultats plus positifs.
Il existe d'innombrables raisons pour lesquelles la mise en place de mesures d'incitation au marketing est importante pour votre entreprise. En voici quelques-unes.
- Des employés plus heureux et plus productifs
Grâce à cette stratégie, vos employés seront motivés et engagés dans la cause. Vous identifierez clairement comment cet air monotone qui influence l'environnement de travail et la qualité de vie de l'équipe va cesser.
En transformant un environnement monotone en un environnement dynamique, vous pouvez susciter le désir de l'équipe de continuer dans l'entreprise et d'atteindre les résultats proposés que vous visiez. En d'autres termes, vos employés auront une meilleure qualité de vie au sein de l'entreprise.
Un bon conseil est de parier sur les bons prix qui favorisent cette idée, comme les voyages, les options de loisirs et les cours. Il est important de toujours proposer des prix vraiment intéressants afin de créer une intention de conquête et de se battre pour les obtenir.
- Consolider l'équipe
Lorsque vous décidez de lancer une campagne de marketing incitatif, vous valorisez la qualité de vie de votre équipe, ce qui aura pour effet de la consolider. Et pourquoi cela ? Eh bien, dans cette stratégie, en plus de la rémunération, les employés reçoivent des primes qui sont en dehors de la relation commerciale habituelle dans l'environnement de l'entreprise. Cela apporte de la satisfaction, un sentiment d'appartenance à l'équipe et l'envie de rester dans le même travail.
Autrement dit, les professionnels insatisfaits cherchent d'autres opportunités d'emploi. Le marketing incitatif est une excellente option pour réduire le taux de rotation, ce qui apporte des avantages tant à l'équipe de vente qu'à chacun des professionnels.
- Réduction des coûts et croissance des revenus
Le marketing incitatif réduit la rotation des équipes, évitant ainsi les coûts d'embauche et de licenciement. Apporter, donc, une conséquence directe à la réduction des dépenses avec la formation des nouveaux employés, c'est-à-dire, la réduction des coûts.
En outre, nous savons déjà, grâce à de nouvelles recherches, que les professionnels motivés produisent beaucoup plus que ceux qui ne le sont pas. En d'autres termes, ils réalisent plus de ventes et atteignent plus d'objectifs, ce qui entraîne une augmentation des recettes et du nombre de ventes.
Grâce au désir d'appartenance des employés, l'entreprise a la possibilité de se développer sur son marché. De telles actions génèrent des récompenses encore plus importantes pour vos employés et, dans ce cycle, la relation est une relation de croissance mutuelle, l'entreprise et l'équipe ayant toutes deux à y gagner. En d'autres termes, les recettes augmentent.
Comme vous devriez le savoir maintenant, les voyages de motivation sont un moyen efficace de fidéliser les clients et les travailleurs, de promouvoir les valeurs associées à l'entreprise, de relier les départements ou de promouvoir et récompenser la réalisation d'objectifs de vente. GT DMC peut vous aider à récompenser vos équipes avec un voyage au Brésil, où des expériences incroyables vous attendent ! Contactez-nous et découvrez notre portefeuille.
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